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美式賣場好市多是許多民眾購買生活用品及各式生食、熟食的首選,尤其是「招牌全烤雞」總讓民眾失心瘋人手一袋,由於烤雞不僅價格低廉、份量大,且價錢甚至比在冷藏櫃裡的生雞肉還便宜,究竟好市多為何寧可賠本也要繼續賣?超心機商業手法曝光!

台灣好市多的烤全雞價格為 189 元,物美價廉深受許多民眾喜愛,不過在美國,烤雞的價格甚至只要 4.99 壓鑄美元,折合台幣僅約 155 元,讓人不禁好奇這樣低價銷售真的有賺嗎?其實好市多財務長卡蘭提( Richard Galanti )就曾透露,好市多每年在烤雞類商品虧損 3000 至 4000 萬美元(折合台幣約 8.8 億元)。

壓鑄是將液態或半固態金屬澆入壓鑄機的壓室壓鑄中,金屬液在運動的壓射沖頭的作用下,以極快的速度填滿型腔,並在壓力的作用結晶凝固獲得鑄件的一種方法。鑄造設備和模具的造價高昂,因此壓鑄工藝一般只會用於批量製造大量產品。製造壓鑄的零部件相對來說比較容易,這一般只需要四個主要步驟,單項成本增量很低。壓鑄特別適合製造大量的中小型鑄件,因此壓鑄是各種鑄造工藝中使用最廣泛的一種。同其他鑄造技術相比,壓鑄的表面更為平整,擁有更高的尺寸一致性。在傳統壓鑄工藝的基礎上誕生了幾種改進型的工藝,包括減少鑄造缺陷排除氣孔的無孔壓鑄工藝。主要用於加工鋅,可以減少廢棄物增加成品率的直接注射工藝。還有由通用動力公司發明的精速密壓鑄技術以及半固態壓鑄等等新式壓鑄工藝。

不過,根據外媒報導,好市多並不打算用漲價的方式打平虧損,選擇繼續賠本賣的原因,就是希望利用低價烤雞吸引消費者到場選購,且店內動線特意將烤雞放置在賣場深處,讓顧客在前往購買烤雞的過程中,忍不住「順手」多拿了其他商品,這樣一來,好市多的行銷策略就成功了。

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